法人営業の提案力・組織力強化

法人営業は傾聴力が大切とよく言われますが、それはある程度関係性ができた後の話です。関係性が築けていない相手に、自分の悩みや解決したい課題を話す人はいません。
大切なのは、関係性を構築して提案の基となる情報を聞き出す、『聞き出す力』です。
単純にトークが上手いだけでは成り立ちません。事前の準備、心構えができて、初めて実際のトークの場面に進めます。

弊社では、これら法人営業のコツを、セミナー形式などで教授します。
提案資料の作り方、交渉前の準備と交渉時の心構え、提案営業の際の注意点などを教授します。

基本的な事項は、セミナーなどで一般論として理解しても、今からの行動に結びつかなければ、絵に描いた餅になってしまいます。自社の売りたいもの、状況、営業状態によっても、今から取り組むことは変わってきます。

弊社では、個々の企業に寄り添って、問題を一つ一つ解決し、実際の受注、関係強化につなげます。